保险代理的电话营销铅发电提示

保险公司的客户端

让我们首先定义电话营销术语。

那么,什么是保险电话营销?

电话营销(有时也被视为爱尔兰和爱尔兰和英国的销售)是直接营销的策略,其中销售代理招揽潜在客户通过随后面对面购买他们的保险产品和服务通过电话或网络会议约会在电话中进行对话。

保险Telesales同样可以包括记录的销售投票,通过自动调用通过电话播放。

客户服务办公室有电话

也就是说,让我们进入帖子的主要部分,并讨论保险人如何在电话营销的帮助下升级其销售。

“电话被视为过时作为营销方法,社交媒体平台是”;和“电话营销长期死亡”。在几种方面,在某种程度上,两种陈述中有一些真相。

与公司和组织中的使用的使用升高,纯粹的电话营商相比,纯粹的电话营商比较常用于普遍存在,暗示它越来越难以到达各自的客户,并且有意义地进行有意义的对话。

如今,需要更有智力混合的策略来调用组织。以同样的方式,日益增长的一代可能更依赖于他们的手机作为通信手段。

他们都是用手机出生的耳朵和他们的iPad。甚至更多,每个人都在Facebook和Twitter上,并专业地说,我们大多数人都在联系。

那么,这一切都意味着一旦对企业到消费者营销的企业或企业,电话营销不再有效?并不真地。

保护形象

其中最有效的座右铭之一 保险公司 通常是“做其他公司不想做的事情。”大多数仍在屋内或离岸电话营销的大多数公司都会产生令人印象深刻的销售。

其他保险销售代理甚至联系这些 保险代理人 仍然充分利用电话营销,并询问他们如何每周留在所有销售图表的顶部。 

一旦您选择电话推销员作为主要营销活动的一部分,那么您需要更多的时间和精力,因此您可以有效地培养了一部分竞争对手。一旦谈到电话营销,我就个人找到了这种概念。

尽管如此,让我们面对它,我不认为有人真的喜欢打电话。这不是一个有趣的方式来度过你的一天。但这并不意味着它不起作用。

我的朋友公司每周通过电话营销驾驶Newfangled行情,以便汽车保险。他们试图从专门在保险相关任务的众多电话营商公司购买潜在客户,但它们几乎没有转换,以及他们在房子里打电话的时候。

这就是为什么的原因;他们购买的电话营销领导有太多的时间延迟。 电话营销公司 会打电话然后发送他们所有的信息,但我朋友的公司直到第二天不会收到信息。 

当他们运行报价并试图回电时,近12到25个小时就可以了。这意味着大多数人不再感兴趣或者刚选择不接听他们的手机。甚至更多,他们所拥有的信息是有限的,他们很难获得所提供的有限信息的全引号。

因此,我的朋友公司选择使用他们的一些员工重新创建电话营销公司提供的类似服务,他们已经支付了一些工作人员。

执行此操作后,他们会写下一个简单的脚本并承诺在接下来的15到20分钟内与报价一起调用。他们甚至购买了一个呼叫列表,因此他们有一个列表可以自发地工作。

下面是您选择尝试在房屋营销中的几个提示。

保险单映像

致电农村地区

在发表的研究中,结果表明,与城市地区的个人相比,您所在的城市周围的农村地区的个人更有可能回答他们的手机。

尝试只需打电话给晚上

这项研究也有保险代理商试图在下午打电话,结果并不强烈。在选择切换并仅在晚上拨打电话后,实验会产生令人印象深刻的结果,而不是第一次。

随着您的其他工人在通话之夜工作,始终尝试和您的团队留在办公室。

这样,工人可以继续致电,而你的一个团队成员运行报价,并尽可能立即调用潜在客户端。这也将使每个人都保持在任务上。

确保您跟踪每件事

继续写下多少报价,多少答案,多少拨号,还有更多的曲折。您将注意到一个模式并决定您应该制作的呼叫数以及您的频率如何获得您想要的结果。

始终尝试在脚本中保存一些现金

当你冷静时,你必须坚持得到你潜在的客户的注意力。

Telemarketing是一种直截了当,价格实惠的方法,您可以使用不断的基础推动全新报价。如果您需要更多销售作为保险机构的情况,请在您的公司中发起“拨打美元”的活动。

那说,让我们跳到博客文章的下一部分。这一部分博客旨在教育和通知您博客读者,了解一些最佳保险电话营销策略。

生成保险电话营销领域的策略

  1. 你的客户的角色是什么?或者我们如何描述它们?
  2. 如何生成所有这些角色的联系人列表?
  3. 什么CRM或者铅管理系统 您是否利用来管理程序?
  4. 我们是否追求入境或出境电话营销策略?如果它是入境的情况下,哪个 铅生成策略 被用来制作询问?
  5. 您将如何处理销售电话?
  6. 您如何提出或关闭业务?

我们将专注于上面列表中提到的1项,而且,即,您如何处理销售电话?

毫无疑问,入站呼叫与出站呼叫不同。让我们在这里一般术语解释,并使用3个极其不同的销售技术来说明。

1.直销

在这种情况下,保险代理人提前解释他或她正在呼吁向每个可能需要的人宣传产品。没有试图操纵,代理商希望可以建立一些信任。

显然,一些潜在的客户,实际上可以从交易中受益,可能会从呼叫中提前退出,因此首先要询问一些合格的问题是一个非常好的主意。让我们说你是广告汽车保险产品;你可以开始询问;

  • 你拥有一辆车吗?
  • 您是否满意您现在的汽车保险产品?
  • 你会乘坐有机会乘坐报价吗?

这种方法将挽救双方足够的时间。

2.销售对象

这是一项基于潜在客户可能上涨的反对自信地处理的销售技术。每次反对都是您突出保险产品的关键优势的机会。使其声音与您的客户需求相关,分享有关您的产品的更多信息,并且还有更多信息。

通过敏锐地倾听所有客户的反对并重复他们回来然后全额回复它们,保险代理人更接近关闭销售的一步。

当然,保险代理需要熟悉他或她正在提供的所有产品。

3.旋转销售

一旦涉及这种技术,保险代理人:

  • 询问突出显示和识别问题的问题。
  • 与客户讨论过不良后果,以防并未处理复杂性。
  • 提供并发症的解决方案;例如,采取人寿保险将遵循这种模式。

实际上,在为您的保险和其他行业的所有电话销售策略的销售呼叫方面创建销售呼叫方面时,可能会使用所有这些(以及也许其他)技术的MISH捣碎。

所有的情况都被考虑到了:

尽管电话营销可能会有一个糟糕的辩护,并且被视为冷酷的呼叫而不是更多的人,但在现实中,有超过10种以上的方式可以利用电话营销,导致对进步的影响很大您的保险销售和整体业务。

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